Imagine enviar e-mails para sua lista que ofereçam valor, aumentem o engajamento e fortaleçam o conhecimento da marca em intervalos regulares sem criar novo conteúdo para cada e-mail — por um período ilimitado de tempo. Ah! E tudo isso é feito automaticamente.
Parece bem incrível, certo? Certo.
Para sua sorte, não é um conto de fadas ou algum tipo de mágica de e-mail. É chamado de “funil eterno” e certamente se tornará uma ferramenta valiosa em seu kit de ferramentas de marketing por e-mail.
O que é um funil eterno?
UM funil para sempre é um conceito de marketing por e-mail que se refere a um funil de vendas ou marketing automatizado, de múltiplas entradas e de longo prazo, projetado para envolver, informar e converter assinantes continuamente por um longo período.
O termo para sempre significa que o funil foi criado para operar indefinidamente e, dependendo do seu provedor de serviços de e-mail (ESP), o número de entradas desses funis é limitado apenas pelo seu tempo e criatividade.
Os 4 principais benefícios de um funil permanente.
Existem vários benefícios em ter um funil permanente em funcionamento. Embora muitos sejam adaptados aos seus objetivos individuais e estratégia de e-mail, os 4 principais benefícios de um funil permanente são geralmente os mesmos para todos os profissionais de marketing por e-mail.
- Comunicação consistente.
Um funil para sempre entrega automaticamente conteúdo de e-mail regularmente agendado para seus assinantes. Isso cria e cultiva relacionamentos mais próximos com seus assinantes e garante que eles ainda ouvirão de você, mesmo durante pausas de conteúdo, férias ou bloqueios de escrita.
Isso significa que, quando seu funil permanente estiver funcionando, você entregará valor consistentemente, criará uma comunidade e impulsionará conversões para aumentar a receita!
- Nutrição de leads.
Para empresários, empreendedores e profissionais de marketing de conteúdo, a nutrição de leads é o foco central de um funil permanente.
Você está construindo relacionamentos com seu público e aumentando a confiança ao mesmo tempo em que fornece conteúdo orientado a valor. Especialmente se um assinante já comprou de você anteriormente (como se já fosse um cliente), a nutrição contínua por meio de um funil para sempre aumenta seu valor ao encorajar ainda mais o engajamento e o interesse.
- Condução no trânsito.
Quando você envia conteúdo consistentemente para seu público, você cria oportunidades de direcionar tráfego para seu site, podcast, canais sociais, parceiros de referência e muito mais. O fluxo consistente de tráfego traz a oportunidade de aumentar a visibilidade, a receita, o engajamento e os níveis de autoridade.
- Insights sobre segmentação.
Um funil para sempre fornece uma mina de ouro de insights de segmentação e dados de assinantes! Se você está se esforçando para construir um funil para sempre, reserve um tempo para adicionar automação de tags e criar segmentos. Isso lhe dá tudo o que você precisa para enviar campanhas de e-mail personalizadas e direcionadas no futuro.
Dependendo dos seus objetivos para criar um funil permanente, benefícios adicionais podem incluir aumento de receita, coleta de feedback de assinantes e aumento do conhecimento e autoridade da marca.
Ideias de conteúdo para seu funil eterno.
Embora inicialmente seja preciso esforço para criar e construir a estrutura de um funil eterno, a maior parte do seu conteúdo de e-mail provavelmente já existe no seu site, arquivos de e-mail ou cofre. Os funis eternos são excelentes para conteúdo perene e são espaços excelentes para adicionar conteúdo de outras avenidas.
Aqui estão algumas ideias de conteúdo para começar a adicionar ao seu funil permanente:
- Postagens do blog: Reúna seus posts de blog favoritos de anos passados e adicione-os como entradas individuais ao seu funil para sempre. Esta não é apenas uma excelente maneira de reciclar conteúdo antigo em seu site, mas também uma ótima maneira de apresentar esse conteúdo a novos assinantes.
- Velho Ímãs de chumbo: Você trabalha duro para criar ímãs de leads e incentivos opt-in, e não há razão para não poder adicioná-los ao seu funil para sempre. Novamente, o tema é reciclar e reaproveitar conteúdo antigo para construir seu funil e fornecer conteúdo valioso. Pense em quaisquer e-books, listas de verificação, modelos ou whitepapers que você criou no passado e adicione cada um a uma entrada individual em seu funil.
- Webinars e workshops: Você já hospedou ou apareceu como convidado em algum webinar ou workshop? Se os tópicos forem relevantes para seu público, essas gravações são ótimos recursos para adicionar ao seu funil para sempre. Webinars e workshops ajudam a diversificar o conteúdo que você envia, ao mesmo tempo em que mostram sua expertise para construir confiança.
- Podcasts, vídeos e transmissões ao vivo: E falando em diversificar conteúdo, isso vale para qualquer podcast, vídeo e transmissão ao vivo em que você participou ou criou no passado. Educacional e divertido, esse tipo de conteúdo aumenta o engajamento e lembra seus assinantes do conteúdo que eles podem compartilhar facilmente em canais sociais.
- Conteúdo gerado pelo assinante: Use seu funil para sempre como uma oportunidade para encorajar automaticamente seus clientes, clientes e assinantes a compartilhar suas experiências e depoimentos. Peça avaliações ou depoimentos abertos ou forneça um formulário com perguntas para compilar suas respostas. Outra maneira de incorporar conteúdo gerado pelo usuário é enviando avaliações, depoimentos e casos de uso para aumentar sua autenticidade e credibilidade.
- Pesquisas e enquetes: Envolva seus assinantes e colete feedback valioso enviando pesquisas ou enquetes em seu funil para sempre. Você pode então usar esses dados para melhorar suas ofertas e personalizar conteúdo futuro, colaborações ou parcerias de afiliados.
- Bibliotecas de recursos: Desenvolva bibliotecas de recursos ou centros de conteúdo onde os usuários possam acessar uma coleção de seu conteúdo perene organizado por categoria ou tópico.
- Recomendações de produtos: Os funis Forever são projetados para nutrir, incluindo nutrir vendas. Ao contatar seu público de forma consistente e fornecer conteúdo valioso e envolvente, esses e-mails de vendas se integram perfeitamente ao mix. Use esta oportunidade para recomendar produtos, destacar serviços ou lembrar assinantes de parcerias de afiliados e códigos de referência.
A beleza dos funis permanentes (e de todos os funis) é que, quando você tem tudo pronto, eles funcionam como uma máquina bem lubrificada em segundo plano.
A maior parte do seu trabalho acontece no começo com a criação da estrutura do seu funil, coletando o conteúdo e criando a primeira rodada de e-mails, mas depois as coisas mudam para o modo de manutenção. Você pode adicionar novas entradas como quiser, editar e-mails individuais e muito mais. Ao mesmo tempo, seus assinantes estão recebendo valor, comunidade e engajamento diretamente na caixa de entrada.
E é isso que chamaríamos de ganho mútuo no mundo do marketing por e-mail.
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